把一个点做到极致,消费者才会记住你。 一家企业的成功,不是靠口号喊出来的,而是看你在核心板块投入了多少成本和精力。 品牌在打造产品,设计上永远不要做“差不多”的事情。在史蒂夫·乔布斯的眼里,产品要么是极品,要么是垃圾。 三、创新能领先一时,性价比能持续领先 蜜雪冰城,很多茶饮个体户创业者会骂它是行业搅屎棍,好不容易提上去的价格,随着它的到来,又会陷入混战。2元冰淇淋,3元柠檬水,2w+门店,堪称闷声发大财的典范; 对于把低价做成竞争优势而且活了20年蜜雪冰城而言,“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏,还变相压制了竞争对手,大多品牌只能选择价格避让,像市面上Coco、贡茶等茶饮品牌都普遍定价在10元以上。 你可以感受一下这个画面: 喜茶说:我葡萄都是现剥的。
蜜雪冰城说:4块钱就能在我这买到一大杯柠檬水 [url=https://wsdatab.com/denmark-number/]丹麦电话号码列表[/url] 我比喜茶便宜,比你好喝。 蜜雪冰城说:4块钱就能在我这买到一大杯柠檬水。 对于三四五线城市来说,这个价格穿透力很强,击中了大学生消费能力不强的特点,在大学生心中地位很高。 这些蜜雪冰城的消费者,一次又一次走进蜜雪冰城的心情都是一样的——“这么便宜,也不难喝,比矿泉水强多了。” 而这背后是源于蜜雪冰城对目标用户需求的理解,对目标用户人性的把握。在各大品牌都抢占高端茶饮市场、走网红路线的时候,蜜雪冰城瞄准并抢占了被大多数人忽略的低价市场的消费者。 价钱永远是压死升级的最后一根稻草,而绝不是升级的第一步。这也就意味着平价高质在任何时候,都是拥有广大群众基础的优良基因。 四、品牌创新,要有难以复制的团队基因 品牌创新,不止要有一个好的商业模式,还要有难以复制的团队基因。
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以我们的老朋友熊猫不走蛋糕为例。 熊猫不走蛋糕团队里很多是曾经一路走过来的老同事,还有90后和95后这些年轻的身影在熊猫不走的办公室里是非常多见的。 他们大多数是刚刚接触社会的学生,没有老油条的油滑,有更多的可塑性,同时年轻人的活力也与熊猫不走传递的快乐理念——不只是送蛋糕,而是要送快乐、惊喜和感动相契合。 这种企业文化一直贯穿在熊猫不走的发展历程中,团队也一直秉承着学习、反省、拼搏进取、互相分享的精神去努力奋斗。 围绕战略熊猫不走提炼出来所需要的团队核心能力有几点: 一是用户端优化用户体验的持续创新能力。 二是把创意把好的服务复制出去,落地的管理能力。 三是