反过来也可以确保您的营销和销售团队保持一致。 虽然销售团队历来将渠道增长和成交率作为他们的 KPI,但营销人员现在才开始停止喝“MQL 酷援助”,并将收入作为首要任务。 漫长而复杂的买家旅程使得很难准确确定营销如何发挥作用,并将部分功劳与销售一起归因。 通过具有销售和营销共同目标的 ABM 计划,人们不再那么关注“部门来源”的收入,而是更加注重为整体成功而努力。
使用 LinkedIn 来推动思想领导力,而不是网络研讨会 大多数 B2B 公司都 塞内加尔电话号码表 会在 LinkedIn 上推送封闭内容或网络研讨会。但事情是这样的:LinkedIn 不是一个意图渠道。 有人报名参加网络研讨会或下载内容并不意味着有购买意图。 想一想。企业客户不会下载电子书并接受 5 封电子邮件序列的培养。 当人们需要解决问题或他们的策略需要新的解决方案时,他们会向网络寻求建议或从他们喜欢和信任的人那里购买。
将自己定位为值得信赖的顾问和利基专家需要思想领导风格的内容。 您可以利用您的经验来创建思想领导力内容或分析行业趋势以发现没人看到的东西。 Refine Labs创始人兼首席执行官Chris Walker经常在 LinkedIn 上分享他对GTM 战略的经验和观点。 或者,你可以采用一个已经被打败的短语并创建一个反叙事,就像SparkToro首席执行官兰德·菲什金 (Rand Fishkin)所做的那样。